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念书前言：这本书是公司买的，然后boss就推荐我看看。既然boss也说不错就肯定要看了。

那么为了让自己能坚持看完这本书，于是最近都市来做一个条记分享好了。嗯，就这样！序言：这本书的序言很是有意思，讲了几个案例，很是有趣。

正切合他的书名《爆款文案》，通过调动用户的感知让人对他发生兴趣，其中多次使用数据的方式来提升感官视觉让人以为他说的很是对于是你就只能看下去了。很是精准的切入了用户需求，究竟能看这个书的人都是文案，可是大部门的文案其实都做的不太好。因为老板都希望文案是能直接带来销售的。

希望一句话就能卖空库存的那种。还特么不想你钱，因为在他们眼里，你就是一个打字的。那么我们看看这本书是如何教育我们的？额，应该是说如何教我们卖货的。

引发购置欲望本章节的标题就是这个，引发用户的购置欲望。我确实有所感受，做广告的人大部门都知道一个很是经典的广告文案：甜过初恋。其实你知道吗？这个广告文案带来的销量远不如隔邻的，5元3斤。

理由很简朴，这个文案没有引发用户的购置欲望。对于我这种只身狗来说，这个广告文案就是讽刺，对于有过初恋的人来说，纷歧定很甜吧，还可能酸。

下面我们来看看详细文案写法，这本书是怎么讲的呢？3.感官占领形貌读者的眼镜，鼻子，耳朵，舌头，身体，心灵的直接感受。使用情景化的写作方式，让事物真实的泛起在用户眼前。有没有点佛家的意思：眼耳鼻舌身意，色声香味触法这点我是感受还不错的，可是我更以为这类的写法适合事物一些，对于我现在的虚拟产物来说其实不是很受用。不外我们还是一起来看看这个的实际操作是怎么完成的。

需求：太太乐鸡精（我瞎编的，不是文中的案例）案例：一锅清水，一勺太太乐鸡精，一定要远离刚下班的人。这种用老母鸡煲汤8小时的香味，会直接钻到你的鼻孔里，让你原来就很饿的肚子，会感受更饿。香浓醇厚的味道，刺激着你的舌头，口水不停的溢出。

真香！感官占领主要的需求是使用详细到极致的文字，用最原始的表达方式出现出来。对于使用产物的每一个细节都能最好能尽可能的形貌出来。在这里我们需要构建一个使用产物的最佳场景。

就像午后的苹果一样，牙齿用力的咬下一大块，果汁在牙齿遇到苹果的是瞬间流在了舌头上，微甜微酸的滋味，口水伸张，用力嚼几下，逐步的满足感。富厚的膳食纤维让你不用担忧肥胖，大量的天然VC让你的皮肤越发细腻平滑，VC还同时是最好的防止皮肤变黑的维生素，“白”过一夏天。2.恐惧诉求适用场景：省事型，预防型，治疗型产物痛苦场景（指出一个详细的场景） + 严重结果恐惧诉求其实在我看来是许多人都喜欢使用的一种 写作方式，究竟让人畏惧比让人喜欢更容易。可是我们往往也发现，是的，用户畏惧的可是没有任何的转化效果感受就像是做过山车一样，就爽了那么一下，就没了。

这个时候我们都市怀疑人生了，为啥呢？为啥我们的恐惧点发生效果呢？岂非是恐惧的不够？还是我压根就不适合做文案。其实都不是，你想没想过你恐惧错了？或者你没有真的让他恐惧。所谓恐惧无非是放大了人心田深处的工具，可是许多时候放大了又能怎样呢？是的，这个就是问题。

又能怎样呢？你说你怕蛇，怕就怕了，还能怎样呢？是你把它做成了皮带还是弄成了蛇羹。不，都没有，你只是躲得远远地。如果这个时候我给你说，我有驱蛇的药，你预计就会买了。

再说一个，前段时间，成都地震了，我在床上享受着地震的震感，却在朋侪圈里看到了一个预报地震的软件，于是坚决下了。这种工具很可能你一辈子都用不上，为啥还能有人要下呢？原因很简朴，怕！所以恐惧文案的焦点在于构建出这么一个真实的场景，让人在其中感应“怕”。

怕不仅仅是怕，另有孤苦，另有无力感。eg：需求：不念书没有前途文案：当你到场一场聚会的时候，你发现你周围的人都在谈论股票，国际行情等，你却只能像空气一样待在旁边，一小我私家，这个世界与你格格不入。这个时候插入一个讲股票的广告，你很容易就进去了，就是这个原理。当架构了一个真实的情况，触达人心的时候就更容易感动人。

我小我私家更建议的是，这个恐惧一定是要触达人心底的，接触最本质的工具：生命，亲情，友情，恋爱，生活的基础（物质）等等补刀案例：产物：理财软件文案：每个月最讨厌又最期待的时候就是，10号，这天发人为，可是刚得手的钱还没焐热，信用卡，房租，水电，花费，所剩无几，而这个月才刚开始。本月只能继续点外卖了，还说去馆子一趟的，忘了上月迟到了一次，没了全勤。1.对比认知如果两件产物很纷歧样，我们往往会认为他们之间的差异会比实际更大如果我们先指出竞品的差，再展示我们产物的好，我们的产物就会显得格外好！撰写方法：1.形貌竞品：产物差（设计，功效，质量的方面的糟糕）形貌我们：产物好+利益大对比认知的最大利益是让用户可以明白产物的功效，突生产品的特点在于易用性和功效性上。

以上算是看后的一个简朴条记，下面我继续哔哔一下我的小我私家明白和分享也是今天的最后一个分享。喜欢的可以订阅我哦！其实这个点可以使用一个成语来说：漫无止境我们总是在期待很好的工具，而忽略了眼前的工具。对比认知在我看来最大的点就是需要深度的明白用户，去寻找到用户的需求点。

借用一下文中的这个案例我们来看看。原文：分散式刀头，易拆易洗。轻轻的拿着搅拌刀头盖，轻轻一冲既可充走果汁残留。这种文字很是常见，可以说许多广告商都是用的这种文案，其实很sb。

用户懂什么叫分散式刀头？易拆易洗又是怎样容易呢？很是不清晰明晰对吧！对于这种文案，我心田毫无颠簸，甚至另有点想笑。那么怎样写才是对的呢？榨汁机，完全就是一个激动消费的产物，还记得谁人滤网。

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